E-Mail Marketing Strategie: Mehr Umsatz durch cleveres E-Mail Marketing
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E-Mail Marketing Strategie: Mehr Umsatz durch cleveres E-Mail Marketing

Vielleicht stehst du gerade am Anfang mit deinem Online-Business,dir fehlt die richtige E-Mail Marketing Strategie und du bist dir überhaupt noch nicht im Klaren darüber, wie du neue E-Mail Kontakt aufbaust.

Keine Sorge. An diesem Punkt war ich auch.

Ich habe 2015 bei Null angefangen und muss ehrlich zugeben, dass es wirklich gedauert hat, bis ich ein paar E-Mails generiert habe.

Das große Problem hierbei war:

Ohne eine richtige E-Mail Marketing Strategie war es auch schwer Kunden zu gewinnen.

Eines kam für mich nicht in Frage und zwar: Professionelle Networking-Veranstaltungen (Ich hatte dort immer das Gefühl, dass die Authentizität gefehlt hat).

Der Entschluss war schnell gefasst online neue Kontakte zu generieren – aber wie?

Mit dem richtigen E-Mail Marketing.

Im Laufe der Zeit habe ich verschiedene E-Mail Marketing Strategien getestet und du wirst diese in diesem Artikel kennenlernen. Lass uns zunächst über ein paar theoretische Aspekte des E-Mail Marketing sprechen.

Warum brauchst du eine E-Mail Marketing Strategie?

Eine E-Mail Marketing Strategie ist mehr als nur E-Mail Adressen einzusammeln. Denn es ist eine Sache E-Mail Adressen einzusammeln und eine andere damit Umsatz zu machen. Ohne die richtige Strategie wird es schwer den Umsatz zu machen, den du gerne haben möchtest.

Lass uns daher direkt starten:

6 Gründe, warum du E-Mail Marketing nutzen solltest

Wenn du dir ein Online Business aufbauen willst, dann ist E-Mail Marketing extrem wichtig. Die Gründe warum du E-Mail Marketing nutzen solltest sind einfach:

  1. Durch E-Mail Marketing baust du eine persönliche Beziehung zu deinen Lesern auf.
  2. Du stärkst die Kundenbeziehungen
  3. Du kannst deine Abläufe automatisieren und sparst Zeit
  4. Du machst dich von Google und Facebook unabhängig
  5. E-Mail Marketing ist günstig
  6. Du kannst über E-Mail Marketing deine Produkte und Dienstleistungen einfach verkaufen

Und um genau diese Dinge zu erreichen brauchst du eine E-Mail Marketing Strategie. Denn diese wird dir dabei helfen, deine Ziele zu erreichen.

Ich bekomme so oft Antworten von Menschen, die sich schon seit Ewigkeiten in meinem E-Mail Verteiler befinden. Das zeigt mir, wie wichtig E-Mails sind, um mit deinen potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Denn eines ist sicher: Menschen kaufen nur von dir, wenn sie dich kennen, mögen und vertrauen.

Das wird noch einmal sehr gut vder Annuitas Group bestätigt. Denn gemäß Annuitas geben warme Kontakt (die in deiner E-Mail Liste) 47% mehr aus als kalte Kontakte.

Das heißt letztlich, dass Leser, die dir schon länger folgen dir ein größeres Vertrauen entgegenbringen und dementsprechend mehr ausgeben. Das sind auch die, die dann den nächsten Kurs kaufen oder die nächste Beratung buchen usw.

Das alles durch E-Mail Marketing und die richtige E-Mail Marketing Strategie.

Die 3 größten Fehler im E-Mail Marketing

  1. Du hast kein Follow-Up

Was meine ich damit? Ein Interessent trägt sich bei dir in den E-Mail Verteiler ein und danach passiert…nichts. Du gehst auf Tauschstation. Was passiert dadurch? Dein neuer Leser wird sich schon bald nicht mehr an dich erinnern und weiß dann nichts mehr mit dir anzufangen (falls du ihm oder ihr mal eine E-Mail schreibst) und meldet sich von deinem E-Mail Newsletter ab. Das ist keine E-Mail Marketing Strategie, sondern nur einsammeln von E-Mail Adressen.

Leider nicht sehr hilfreich.

Was du stattdessen tun könntest ist, dass du regelmäßig richtig viel Mehrwert lieferst. Dadurch baust du dir dann eine Community auf und erreichst, dass dich deine Leser kennenlernen und von dir kaufen wollen.

  1. Deine E-Mail hat kein klares Ziel

Bevor du eine E-Mail schreibst MUSST du dir darüber im Klaren sein, was das Ziel deiner E-Mail ist. Willst du Bestandskunden betreuen? Willst du etwas verkaufen? Willst du Leser auf einen Artikel leiten? Willst du informieren? Es gibt unzählige Einsatzmöglichkeiten deiner E-Mail.

Was ich damit sagen will: Kenne deine Positionierung und deinen idealen Kunden bzw. deinen Wunschkunden und schreibe für ihn. Dadurch wird es dir leichter fallen, deine E-Mails zu schreiben.

Auch ist es wichtig, dass die E-Mails klar und einfach aufgebaut sind – am besten nur Text und eine eindeutige und unmissverständliche Handlungsaufforderung. Dadurch können die Mails überall schnell geladen werden, der Leser weiß was er machen soll und klickt dadurch auch.

Denn nichts ist schlimmer als ein verwirrter Leser (der wird die Mail vermutlich direkt löschen). Wichtig für dich ist, dass du den Aufbau bzw. das Design deiner E-Mails an deine Zielgruppe anpasst.

  1. Du hast keine funktionierende E-Mail Marketing Strategie

Bevor du mit deinem E-Mail Marketing anfängst brauchst du Klarheit darüber, was du überhaupt erreichen willst. Wen willst du mit deiner E-Mail Marketing Strategie ansprechen? Wann willst du deine Inhalte per E-Mail versenden?

Wie auch in anderen Bereichen wie Facebook oder Instagram ist nicht jeder Zeitpunkt optimal. Daher ist die Kenntnis über deine Leser so wichtig. Damit meine ich: Wann erreichst du deine Leser am besten? Wer sind deine Leser? Durch diese Klarheit wirst du es dir einfacher mit deinem E-Mail Marketing machen.

Letztlich ist es – wie so vieles im Online Marketing – ein Prozess. Du startest, findest heraus was von deiner Zielgruppe angenommen wird und was nicht. Auf dieser Grundlage verfeinerst du deine E-Mail Marketing Strategie.

Zusammengefasst: Kenne für eine effektive E-Mail Marketing Strategie deine Zielgruppe und deren Bedürfnisse richtig gut.

3 bewährte Wege die du für deine E-Mail Marketing Strategie nutzen kannst

Für jeder folgenden Strategien ist es sinnvoll, dass du einen unwiderstehlichen Lead-Magneten hast. Damit meine ich ein kostenloses Geschenk, um E-Mail Adressen einzusammeln. Dieses Geschenk ist der Eckpfeiler einer erfolgreichen E-Mail Marketing Strategie.

Was macht jetzt unwiderstehliches Geschenk aus?

Wichtig ist, dass einen sofortigen, umsetzbaren Nutzen für deinen Wunschkunden  gibt. Es muss sozusagen ein dringendes Problem lösen und schnell zu konsumieren sein.

  1. E-Mail Marketing Strategie mit einem Podcast

    Einen Podcast zu nutzen um E-Mail Adressen einzusammeln ist eine sehr gute Strategie. Denn du baust über einen Podcast schnell Vertrauen auf und verringerst dadurch die Anzahl der Kontakte die ein Hörer bzw. Kunde braucht, bis er bei dir kauft. Du wirst sozusagen der Experte. Wie du in der Darstellung sehen kannst, habe ich im Dezember meine E-Mail Marketing Strategie im Podcast eingesetzt und konnte dadurch die Eintragerate in meinen E-Mail Verteiler um 900% steigern.

    Für die E-Mail Marketing Strategie beim Podcasten brauchst du letztlich zwei Komponenten: (1) ein unwiderstehliches Angebot, dass sich die Hörer gratis holen können und (2) du musst dir darüber im Klaren sein, wie du den Medienbruch von Podcast zur Webseite am leichtesten gestalten kannst.

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  1. E-Mail Marketing Strategie mit einem Blog

    E-Mail Marketing mit einem Blog ist relativ einfach. Du erstellst einen Artikel zu einem für deinen idealen Kunden relevanten Thema. Dieser Artikel sollte mehr als nur das herunterrattern irgendwelcher Floskeln sein, die man überall im Internet lesen kann. Du musst MEHRWERT liefern. Dein idealer Kunde muss den Artikel lesen und denken: „Das ist genau das was ich gebraucht habe“. So fängt letztlich die E-Mail Marketing Strategie an. Du machst dir vorher Gedanken, was du erreichen willst. Dann erstellst du den Artikel und bietest deinem Leser etwas an, dass er gerne haben möchte.

    Ich biete beispielsweise den 11-Schritte-Fahrplan an:

Dann gibt der Interessent seine E-Mail Adresse ein und jetzt fängt das richtige E-Mail Marketing an. Du baust Vertrauen zu deinem Leser auf. So fängt beispielsweise die E-Mail Marketing Strategie für den 11-Schritte-Fahrplan an.

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Ablauf einer E-Mail Marketing Strategie.

  1. E-Mail Marketing Strategie mit Facebook Werbeanzeigen

    kommt

 

Gunnar
 

Hey, ich bin Gunnar, Internet Unternehmer und Coach aus Leidenschaft. Mich interessiert Weltklasse Performance rund um Life & Business und auf diesem Blog wirst du Strategien und Methoden kennenlernen, um von NULL an ein profitables Online-Business aufzubauen - damit du mehr Freiheit im Leben hast.

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