15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst
15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst | Probleme damit Kunden zu finden und konstant neue Kunden zu generieren? Diese Strategie werden dir garantiert helfen mit deinem Dienstleistungs Business ausgebucht zu sein und dutzende neue Kunden für dein Business zu gewinnen

15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst

Ein eigenes Business zu haben kann stressig sein, aber dann noch Kunden finden um es am Laufen zu halten?

Insbesondere Kunden im Internet zu finden ..

Das kann eine der schwierigsten und furchterregendsten Dinge für einen Unternehmer sein.

In diesem Artikel teile ich mir 15 Strategien, die dir dabei helfen mehr Kunden für dein Deinstleistungs-Business zu finden.

Egal ob du Coach, Trainer, Berater, Experte oder Dienstleister bist ..

Dieser Artikel ist für dich.

Wege um neue Kunden zu gewinnen

Du willst für die nächsten Monate ausgebucht sein?

Diese 15 Strategien werden dir einen Überblick geben, wie du mehr Kunden generieren kannst.

Lies sie dir durch und wähle die aus, die zur dir und deinem Business passen.

Nutze Facebook Gruppen zur Neukundengewinnung

Viele Leute beschweren sich darüber, dass Facebook fürs Business nicht mehr funktioniert.

Denn die einzelnen Facebook Seiten haben nur noch einen sehr geringe organische Reichweite (3% – großartig!), es ist einfach anzunehmen, dass Facebook um neue Kunden zu akquirieren nutzlos geworden ist.

Facebook Seiten an sich haben es schwerer, doch was ist mit Facebook insgesamt?

Und Facebook kann eine geniale Möglichkeit sein, um den richtigen Kunden für dein Business zu finden.

Hier ist wie:

Tritt Facebook Gruppen bei wo du deinen richtigen Kunden finden kannst. Und mit richtigen Kunden meine ich deine Zielgruppe.

Wo kannst du deine Zielgruppe auf Facebook finden?

Zum Beispiel ..

..bist du Webdesigner oder Grafiker und willst neue Kunden akquirieren.

Suche dir Gruppen, die sich an Blogger oder Kleinunternehmer richten.

Denn dort wirst du eine Menge Leute finden, die deine Dienstleistung benötigen.

Der einfachste Weg dort Neukunden zu gewinnen ist, statt dich dort selbst zu vermarkten, diene den Leuten und hilf deiner Zielgruppe mit deiner Erfahrung.

Die Leute werden dann automatisch dein Facebook Profil besuchen (und das sollte zu deiner Facebook Business Seite und Webseite verlinken).

Du glaubst nicht, dass du darüber erfolgreich akquirieren kannst?

Die meisten die diesen Gruppen beitreten wollen nur verkaufen.

Sei anders.

Tritt Facebook Gruppen, wo sich deine Zielgruppe befindet und baue mit ihnen eine Bezeiung auf.

Auch wenn diese Methode einfach aussieht ..sie funktioniert bei der Kundenakquise.

Je mehr du den leuten hilfst, desto eher werden sie dich ihren Freunden empfehlen.

Und du kannst ohne Werbebudget neue Kunden gewinnen.

Genial, oder?

Erstelle Blog Artikel die aus der Sicht deiner Kunden geschrieben ist

Einer der besten Tipps zur Neukundengewinnung ist Blogartikel zu schreiben, die dein idealer Kunde gerne lesen würde.

Bist du ein Webdesigner ..?

..dann teile Wissen, wie du WordPress am besten nutzen kannst.

Bist Personal Coach, Life Coach etc. ..?

..dann teile Wissen zu deinem Spezialgebiet. Schreibe einen Artikel darüber, wie du eine außergewöhnliche “Über Mich”-Seite erstellst.

Dadurch wirst du sie nicht nur auf deine Seite ziehen. Du zeigst ihnen auch, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist.

Das ist Verkaufen ohne zu verkaufen. Du zeigst deine Expertise ohne deine Leser zu irgendetwas zu zwingen.

Optimal ist es, wenn du einen Link oder Grafik auf deiner Seite hast ..

Zum Klicken, wie diese hier ..

Und durch diese leitest du sie auf einen Leadmagneten oder direkt auf die Seite mit deinen Dienstleistungen.

Verwandt: Wie du deinen Kundenavatar in 5 einfachen Schritten erstellen kannst

Verbessere deinen aktuellen Prozess wie du Kunden findest, um mehr mehr Empfehlungen zu erhalten

Nimm dir einen Moment Zeit und stelle (am besten grafisch und auf Papier) deinen aktuellen Weg der Kundengewinnung dar.

Versuche so detailliert wie möglich jeden einzelnen Schritt darzustellen.

Perfektioniere den Prozess und mache es für deine Kunden so einfach möglich.

Dadurch erhöhst du die Chancen, dass deine Klienten dich weiterempfehlen.

Wenn sie es lieben mit dir zu arbeiten, dann hast du eine sieben Mal höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie dich weiterempfehlen (wissenschaftlich bewiesen. Mehr dazu, in meine 4-Phasen-System).

Du könntest beispielsweise einem Kunden

  • eine anfängliche Email schicken,
  • sie füllen eine Bewerbung aus,
  • dann machst du mit ihnen ein kostenloses Strategiegespräch,
  • telefonisch den Kunden akquirieren (wenn es in deinen Prozess passt),
  • danach kommt er in deinen Online Kurs
  • und dann baust du eine Beziehung zu deinem Kunden automatisiert auf.

(dieser Prozess kann auch automatisiert werden. Ich nutze dafür ActiveCampaign.)

Wichtig ist hierbei der Fokus und die Klarheit, die du deinen Kunden bietest.

15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst | Probleme damit Kunden zu finden und konstant neue Kunden zu generieren? Diese Strategie werden dir garantiert helfen mit deinem Dienstleistungs Business ausgebucht zu sein und dutzende neue Kunden für dein Business zu gewinnen

Je einfacher und klarer sich der Kunde fühlt, desto eher empfiehlt er dich weiter.

Bild:
Name: Mehr Kunden finden

15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst | Probleme damit Kunden zu finden und konstant neue Kunden zu generieren?

Diese Strategie werden dir garantiert helfen mit deinem Dienstleistungs Business ausgebucht zu sein und dutzende neue Kunden für dein Business zu gewinnen

Beantworte Fragen auf LinkedIn

Viele Leute nutzen LinkedIn als Plattform um Ratschläge und Empfehlungen aus ihrem Netzwerk zu bekommen.

Du kannst nach diesen Leuten suchen und ihnen helfen.

Und LinkedIn bietet eine super Funktion an, ob diese Inhalte über die Suchfunktion zu finden.

Es ist ein sehr einfacher und effektiver Weg die Leute zu finden, die das brauchen was du gerade anbietest.

Wenn sie Fragen haben? Beantworte sie.

Sie jemanden suchen? Sei offen und lass sie wissen, dass du ihnen helfen kannst.

Gib ihnen einen Link zu deinem Portfolio.

Arbeite mit Kunden zusammen, die über eine große Reichweite verfügen (und eine hohe Interaktionsrate mit der Zielgruppe)

Leichter gesagt als getan.

Die meisten hoffen, dass sie irgendwann kontaktiert werden und plötzlich diese Person da steht, die sie bekannt macht und wodurch sie automatisch Kunden generieren.

Eine tolle Wunschvorstellung.
(manchmal passiert das wirklich :-) )

Doch was können alle anderen tun?

Anstatt das du wartest, dass sich jemand mit großem Namen bei dir meldet.

Warum wirst du nicht selbst aktiv?
Du könntest deine Dienstleistung extrem günstig anbieten (oder sogar kostenlos.)

Eines ist Fakt.

Viele Leute, die eine große Reichweite haben finden es gut, wenn sie etwas kostenlos oder günstiger bekommen.

Ein Versuch kann nicht schaden und im Gegenzug wird das einen enormen Einfluss auf dein Business haben.

Wenn du diesen Weg gehen willst ..
Stelle sicher, dass du genug aus der Zusammenarbeit heraus bekommst.

Verwandt: Wie du dir eine große Reichweite über einen Podcast aufbaust und so große Namen anziehst (Stichwort: Podcast erstellen)

Baue dir eine aktive Präsenz in den Sozialen Medien auf

Die sozialen Medien bauen Vertrauen auf, vergrößern deine Bekanntheit und Reichweite.

Du kannst dadurch leicht Kunden auf Instagram gewinnen oder sie finden dich. Der Schlüssel hier ist auch wieder Mensch zu sein ..

Zu viele versuchen gleich zu verkaufen.

Zeige deinen Followern einfach was hinter den Kulissen abgeht.

Denn die Leute wollen Business mit echten Menschen machen.

Auch wenn du B2B Kunden finden willst oder B2B Neukundengewinnung betreibst ..

Letztlich sind es IMMER Menschen mit denen wir zusammenarbeit.

Wenn du das berücksichtigst, dann wirst du Vertrauen aufbauen.

Verwandt: Wie du über 10.000 Follower auf Instagram bekommen kannst

Mach einen Follow-Up bei potentiellen Kunden, die nicht gekauft haben

Du hast bestimmt einige Mails von potentiellen Kunden, die mehr über deine Produkte oder Dienstleistungen wissen wollten ..

Auch wenn du mit denen bereits gesprochen hast ..

Kundenakquise per Mail.

Du könntest sie wie folgt anschreiben:

Hey (Name)!

Ich wollte kurz nachfragen und schauen, ob du dir schon mein (Angebot) anschauen konntest oder Fragen dazu hast? Du weißt, ich will dir helfen.

Was hältst du davon, wenn wir ein kurzen Gespräch für diese Woche vereinbaren?

Danke dir (Name).

Viele Grüße

Wenn du mutiger bist ..

Dann kannst du auch die Leute anschreiben und sie fragen warum sie bei dir nicht gekauft haben.

Dadurch zeigst du dich verletzlich, doch genau das kann eines der effektivsten Dinge sein um neue Kunden zu finden.

Schreibe sowas beispielsweise:

Hey (Name),

danke für das Interesse an (dein Produkt).

Auch wenn wir nicht zusammen gekommen sind, bin ich froh, dass wir uns kennengelernt haben.

Als Unternehmer bin ich immer daran interessiert zu wachsen und mein Business zu verbessern.

Vielleicht denkst du genauso und ich würde mich absolut freuen von dir zu hören, warum du nicht mit mir arbeiten wolltest.

Ich weiß, das ist eine komische Frage, aber deine Meinung und Feedback ist mir wichtig.

Schreibe deine bestehenden Kunden an und finde heraus, ob sie zusätzliche Hilfe brauchen

Was ist mit deinen Bestandskunden? Kontaktierst du diese, ob sie zusätzliche Hilfe benötigen?

Nein?

Dann mach das.

Schreibe ihnen eine Email und schau, ob wie es ihnen geht und frage, ob sie zusätzliche Hilfe benötigen.

Du wirst erstaunt sein ..

Denn oftmals wollen sie das und brauchen nur einen kleinen Schubs in die richtige Richtung.

Vielleicht hast du auch vor kurzem etwas entdeckt, das deinen Klienten helfen kann ..

Ein neues Plugin für WordPress, ein E-Book etc.

Informiere deine bestehenden Kunden darüber.

Du wirst sehen: Die finden das toll.

Nutze Facebook Werbung

Facebook Anzeigen können sehr effektiv sein, um mit wenige Geld deine Zielgruppe zu erreichen und automatisiert neue Kunden zu gewinnen.

Denn Facebook erlaubt es dir individuelle Zielgruppen zu erstellen, die deine Anzeige dann sehen.

Du kannst dort alles auswählen.

  • Ort,
  • Geschlecht,
  • welche Seiten zu mögen,
  • was ihre Interessen sind.
  • Etc.

Mit der richtigen Anzeige kann es wirklich effektiv sein neue Kunden zu finden.

15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst | Probleme damit Kunden zu finden und konstant neue Kunden zu generieren? Diese Strategie werden dir garantiert helfen mit deinem Dienstleistungs Business ausgebucht zu sein und dutzende neue Kunden für dein Business zu gewinnen

Bau dir deine Email Liste auf

Vermutlich wirst du schon überall gehört haben, wie wichtig E-Mail Liste für die Neukundengewinnung ist.

Ja?

Gut. Denn es stimmt.

Doch eine Sache musst du beachten.

Die Beziehung zu deiner Liste wird den Unterschied machen.

Und durch eine wachsende E-Mail Liste hast du die Möglichkeit mit deinen potentiellen Interessenten in Kontakt zu bleiben.

Einfach.

Denn nicht jeder wird dir in den Sozialen Medien folgen oder deine Webseite jeden Tag besuchen.

Aber es ist sehr wahrscheinlich, dass sie ihre E-Mails überprüfen.

Das heißt, du kannst mit deinen potentiellen Kunden und Lesern zu jeder Zeit sprechen.

Eine super Sache, ob dein Business zu bewerben.

Dadurch bleibst du aktiv in den Köpfen deiner potentiellen Kunden.

Das ist insbesondere wichtig, wenn sie gerade jemanden buchen wollen oder eine Lösung zu einem bestimmten Problem suchen.

Dann bist du da und kannst ihnen weiterhelfen.

Erstelle Gastartikel auf anderen Seiten

Gastartikel ermöglichen es dir deine Expertise mit der Zielgruppe einer anderen Person zu teilen.

Dadurch hast du die Möglichkeit neue Besucher (oder mehr) auf deine Webseite zu bringen und von deinen Produkten oder deiner Dienstleistung zu überzeugen.

Am besten ist es hierbei natürlich, wenn du einen Blogger mit einer Zielgruppe findest, die an deinen Inhalt interessiert sein könnte.

Schreibe den Blogger an und finde heraus, ob er interessiert ist.

Schreibe deinen Gastartikel nicht als Werbeanzeige. Sei authentisch und biete Mehrwert an.

Denk daran den Artikel aus Sicht deines idealen Kunden zu schreiben.

Dein Beitrag sollte auf deine Seite verlinken und idealerweise eine Beschreibung deiner Person enthalten (plus was du für Produkte und Dienstleistungen anbietest.)

Soft selling ist das Stichwort bei Gastartikeln.

Verbessere die Rankings deiner Artikel durch SEO

Ich werde immer wieder von meinen Klienten über Google gefunden.

Es gibt unzähliche Coaches und Berater da draußen ..

Doch wie konnten sie mich über Google finden?

Ja, es gibt viele Menschen da draußen, die Inhalte veröffentlichen. Doch wenn du die Suchmaschinenoptimierung richtig machst, dann ist es definitiv möglich.

Entscheide dich für ein paar Keywords (Suchwörter), die dein Business am besten beschreiben.

Sei hier so spezifisch wie möglich.

Konzentriere dich auf eine bestimmte Zielgruppe

15 effektive Wege wie du mehr Kunden finden kannst | Probleme damit Kunden zu finden und konstant neue Kunden zu generieren? Diese Strategie werden dir garantiert helfen mit deinem Dienstleistungs Business ausgebucht zu sein und dutzende neue Kunden für dein Business zu gewinnen

Es ist schwer dir ein profitables Online Business aufzubauen, wenn du alles und jeden ansprichst. (und an alle deine Produkte und Dienstleistungen vermarktest.)

Du wirst mit deinem Business schneller wachsen, wenn du dich auf eine bestimmte Nische spezialisiert hast.

Beispielsweise wenn du ein Webdesigner bist und spezialisierst dich nur auf Webseiten von Coaches und Beratern.

Dadurch kannst du die richtige Zielgruppe ansprechen.

Durch diesen Fokus auf deine Zielgruppe, baust du Vertrauen auf.

Denn die Leute sehen, dass du dich auf ihre Nische spezialisiert hast und du wirst als Experte wahrgenommen.

Verwandt: Wie du deine Zielgruppe in 5 Schritten definieren kannst

Erstelle ein Webinar um neue Kunden zu gewinnen

Ein Webinar kann eine unglaublich gute Möglichkeit sein neue Kunden zu gewinnen. Du kannst ein Webinar “live” abhalten oder automatisiert.
In einem “Live” Webinar kannst du direkt auf die Fragen deiner potentiellen Kunden eingehen.

Und durch die Zeit, die du mit deinen Kunden live verbringst, baust du eine Beziehung, Vertrauen und deinen Expertenstatus auf.

Daher habe Webinare auch eine sehr hohe Conversionrate .

Verwandt: Webinar erstellen: 4 Dinge die für dein Webinar essentiell sind

Erstelle einen Funnel, um automatisiert Kunden im Internet zu gewinnen

Ein Funnel ist nichts anderes als ein Verkaufsprozess.

Und mit einem funktionierenden Funnel, kannst du deine Kunden automatisch finden.

Wichtig bei der Erstellung eines Funnels ist folgendes:

  • Zuerst erstellst du einen Prototypen deines Funnels
  • Diesen testest du dann über Werbeanzeigen auf Facebook (wenig Geld)
  • Das Ziel ist, den Funnel zu optimieren (jeden einzelnen Schritt)
  • Erst wenn alle Schritte durch optimiert wurden, fängst du an viele Besucher in den Funnel zu bringen (dadurch sparst du eine Menge Geld)

Verwandt: Wie du im Internet automatisiert Kunden gewinnen kannst

Fazit

Ich bin überzeugt davon ..

Wenn du nur 3 dieser Strategien umsetzt, wirst du neue Kunden finden und gewinnen.

Wichtig ist, dass du nich alles auf einmal umsetzen willst, sondern dir die raussuchst, die zu deinem Business passen..

Diese setzt du dann konsequent um.

Die anderen kannst du später in dein Business einbauen.

Wenn dir noch andere Strategien oder andere Methoden zur Neukundengewinnung einfallen, dann schreibe mir die in die Kommentare.

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